“李同学，我们村的刺绣花样老套，年轻人都不爱学，这手艺快失传了！”“剪好的窗花只能当装饰品，想卖钱却没人要，能不能帮我们想想办法？”7 月下旬，陕西工业职业技术学院轻工与艺术学院 “匠心助农三下乡实践团” 抵达咸阳市旬邑县赤道镇义井村，刚走进村文化大院，就被村民们的诉求围住。作为实践团牵头人，2022 级工艺美术设计专业学生李薇立刻带领团队展开调研，这场为期 14 天的文创帮扶活动，在乡村的迫切期盼中正式启动。实践团由轻工与艺术学院、经济管理学院 6 名学生组成，在张教授的指导下，聚焦该村 “传统手工艺传承断层、产品附加值低、销售渠道狭窄” 三大痛点，开展技艺培训、文创开发、电商推广等服务，用专业技能激活乡村传统工艺价值。
一、实践背景与目的：直击手工艺发展痛点
义井村是旬邑县有名的 “手工艺村”，拥有刺绣、剪纸、面花等传统技艺，全村 120 户农户中，60 岁以上掌握传统技艺的村民占比达 70%，但实践团前期调研发现，该村手工艺发展存在三大突出问题：一是技艺传承濒危，30 岁以下传承人仅 5 人，刺绣、剪纸花样陈旧，缺乏创新；二是产品价值低效，多为半成品或简易饰品，缺乏包装和品牌，单件售价不足 20 元，溢价空间小；三是销售渠道单一，仅依赖线下庙会、游客零散购买，年销售额不足 10 万元，电商销售占比为 0。
“我们三下乡的核心是‘传技艺、创品牌、拓销路、促增收’。” 指导老师张教授介绍，团队结合工艺美术设计、电子商务、市场营销等专业优势，制定 “技艺创新 + 文创开发 + 电商推广 + 品牌打造” 四位一体的实践方案，计划通过技艺培训、文创设计、直播带货等方式，帮助村民激活传统手工艺价值，拓宽增收渠道。
二、实践准备与方法：筑牢文创服务基础
为确保实践成效，团队做了充分筹备：
- 团队分工：李薇负责统筹协调，轻工与艺术学院 2023 级工艺美术设计专业王瑶带 “技艺组”（开展手工艺创新培训），轻工与艺术学院 2023 级视觉传达设计专业张伟带 “设计组”（负责文创产品、包装设计），经济管理学院 2023 级电子商务专业赵玥带 “推广组”（开展电商运营、直播带货）。
- 工具与方案：准备专业工具（刺绣针线、剪纸刻刀、设计软件、直播设备）；设计《乡村传统手工艺发展现状调查问卷》（含 25 个问题，涵盖技艺传承、产品销售、创新意愿等）；编制《传统手工艺创新实操手册》《文创产品开发指南》，包含刺绣新花样设计、文创包装技巧等实用内容。
- 前期对接：提前与赤道镇文化站、义井村村委会沟通，摸清村内手工艺传承情况和产品资源；邀请村内老艺人参与方案设计，确保技艺传承的真实性和创新性。
实践期间，团队共发放问卷 120 份，回收有效问卷 110 份（有效回收率 91.7%）；开展技艺培训 8 场，覆盖村民 56 人；开发文创产品 15 款、包装设计 6 套；开展直播带货 12 场；走访农户 78 户、老艺人 12 户，形成完整的实践数据链。
三、实践结果：数据见证手工艺 “重生”
经过 14 天的集中服务，团队圆满完成各项实践任务，具体成效如下表所示：
| 服务类型 | 具体内容 | 覆盖范围 | 成效数据 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 技艺培训 | 刺绣创新花样、剪纸主题设计、文创转化培训 | 56 名村民（含 18 名青年） | 42 人能独立完成创新作品，10 名青年签订技艺传承协议 | 发放实操手册 120 份 |
| 文创开发 | 手工艺文创产品、农产品包装、非遗主题文创设计 | 全村村民、村集体 | 15 款文创产品上线销售，6 套包装投入使用，产品溢价达 200% | 打造 “义井巧工” 文创品牌 |
| 电商推广 | 直播带货、电商店铺运营、短视频推广 | 35 户手工艺农户 | 累计销售额达 15.8 万元，订单量 1300 + 单 | 抖音直播单场最高观看量 1.8 万 + |
| 品牌打造 | 村域文创品牌设计、宣传物料制作 | 义井村 | 品牌知晓率从 12% 提升至 85%，带动线下门店增收 40% | 设计品牌 Logo、宣传海报等 10 套 |
| 资源对接 | 联系西安本地文创平台、旅行社 | 义井村 | 达成长期合作意向 4 份，签订文创产品采购协议 2 份 | 建立文创产品入驻绿色通道 |
“最让我们振奋的是传统技艺的‘新生’，村民陈大妈以前只会绣传统花鸟，经过培训后能绣出卡通主题刺绣挂饰，单件售价从 15 元提升至 68 元，14 天就卖出 50 余件！” 李薇介绍，团队设计的 “旬邑风情” 系列文创产品，将刺绣、剪纸与当地农耕文化结合，开发出笔记本、书签、装饰画等 15 款产品，深受消费者喜爱；为村内苹果、核桃设计的非遗主题包装，让农产品从 10 元 / 斤提升至 25 元 / 斤，溢价显著。
电商推广也收获满满，团队在抖音开设 “义井巧工” 直播间，老艺人现场展示刺绣、剪纸技艺，单场直播卖出文创产品 400 余件，“没想到老手艺这么受欢迎，现在每天都有线上订单，我也成了‘非遗主播’！”68 岁的剪纸老艺人周大爷笑着说。
四、实践结论与长效机制：持续激活手工艺价值
基于实践数据和村民需求，团队形成《义井村传统手工艺活化与产业发展建议书》，提出 3 条长效帮扶措施：
- 建立技艺传承长效机制：与村集体合作，成立 “义井手工艺传习所”，选拔 12 名青年村民作为核心传承人，实践团定期提供线上指导和线下培训，每年更新技艺培训内容。
- 培育文创运营骨干：挑选 8 名村民组成 “文创运营小组”，建立 “一对一” 跟踪指导机制，通过线上课程、定期走访，提升其文创设计、电商运营能力。
- 搭建校村共建平台：推动学校与义井村签订长期合作协议，将该村列为轻工类、艺术类专业实践基地，每年组织学生下乡开展文创开发、技艺培训等服务，助力打造非遗文创示范村。
实践结束后，团队将建议书提交给赤道镇政府和旬邑县文化和旅游局，得到高度认可。陕西工业职业技术学院还与义井村达成合作意向，计划明年协助建设 “非遗文创体验馆”，进一步提升乡村文旅吸引力。
五、实践感悟：在匠心传承中践行青春担当
“以前在学校设计文创只是纸上谈兵，这次三下乡才真正明白，文创产品既要美观，更要接地气、有文化内涵，才能帮村民真正增收。” 李薇在实践总结中写道，看到老艺人的技艺得到传承，看到乡村因为文创焕发新生，就觉得所有的辛苦都值得。团队成员王瑶也感慨：“从一开始向老艺人学习传统技艺，到后来和村民一起设计文创产品，这段经历让我明白，传统手工艺的价值不仅在于传承，更在于创新，才能在新时代绽放光彩。”
张教授表示，三下乡实践是轻工类、艺术类专业 “知行合一” 的重要载体，既解决了传统手工艺传承发展的实际问题，也让学生在实践中锤炼了专业技能、增强了文化自信和社会责任感。未来，学校将继续聚焦传统村落保护与发展需求，组织更多学生深入基层，把专业技能转化为服务乡村的实际能力，让青春在匠心传承、乡村振兴的道路上绽放光彩。